Networking’i Organik Hale Getirme Taktikleri

Sohbetin Gücünü Hafife Alma

Networking deyince insanın aklına hemen resmi ortamlar, kartvizitler ve kapalı toplantılar geliyor. Halbuki bizim kültürümüzde sohbetin yeri başkadır. Hatırlıyorum, birkaç yıl önce mahalledeki kahvehanede tanıştığım biri vesilesiyle iş bulmuştum. O anki samimi muhabbetin yıllar sonra bana böyle bir kapı açacağını hiç düşünmemiştim. Sen de hiç ummadığın bir sohbette tanıştığın birinin zamanla hayatına nasıl dokunduğunu fark ettin mi? İşte bu yüzden doğal bir diyalogun nasıl büyük fırsatlar yaratabileceğini göz ardı etmemek lazım. Samimi bir “Ne var ne yok?” cümlesi bile bazen iletişim ağında büyük bir başlangıç olabilir. Aslında, sohbet ederken her şey kendiliğinden gelişir. Zaten dediğimiz gibi dost başa, düşman ayağa bakar; sen güzel bir dostluk kurduğunda işin büyük kısmını halletmiş olursun.

Kendin Ol, Otantik Kal

Dürüst olmak gerekirse, ben de ilk başta ortamlarda nasıl davranmam gerektiği konusunda tereddüt ederdim. “Acaba doğru mu konuşuyorum?” veya “Yanlış bir şey söyler miyim?” gibi düşünceler beni meşgul ederdi. Ama sonra fark ettim ki, insanlar doğal ve gerçek olanla ilgileniyor. Bir zamanlar katıldığım bir konferansta, kendim olmaya karar verdim ve sonuç inanılmaz oldu. Kim olduğunuz üzerine odaklanın ve bunu yaparken de kendinizi fazla ciddiye almayın. İşin sırrı, doğallık aslında. Sonuçta, samimiyetin olmadığı bir ilişki kısa vadede sona erer. Zaten bizim kültürümüzde, düğüne gideni bir gün sonra misafirliğe çağırırsın, değil mi? Network’ün de böyle işlediğini unutmamız lazım. İlk etapta kendin olmaktan korkma, insanlar otantik olanı daha çok benimsiyor.

Dinlemenin Değeri

Çoğu zaman insanlar konuşmaya odaklanır ama asıl püf noktası karşındakini dinlemekte saklı. Bir arkadaşım, küçük bir işletme sahibi ve bana her zaman der ki: “Dinleyen adam kazanır.” Geçen günlerde bir iş toplantısında herkes konuşurken ben sadece dinledim ve doğru zamanda doğru soruları sordum. Sonuç: O iş bağlantısı sayesinde bu gün yeni projelere adım attım. Sen de karşındakinin ne dediğine odaklanarak onun hikayesini, düşüncelerini anlamaya çalış. Dinlemek, karşı tarafın sana güvenmesini ve samimi bir bağ kurmasını sağlayacaktır. Ve unutma, duvarlar kulağa sahipse, sefere çıkmadan önce dikkatli dinlemek gerekir. Ufacık bir detay, büyük bir iş fırsatının anahtarı olabilir.

Ortak İlgi Alanları

Çevrimdışı ya da çevrimiçi fark etmez, insanların bağ kurduğu konular genelde benzer ilgi alanlarından çıkıyor. Bir arkadaş toplantısında, yeni tanıştığım biriyle ortak hobilerimiz sayesinde yakınlaştık. Sonuçta, aynı spor dalını seviyor olmamız bile aramızda bir köprü kurdu. Ortak ilgi alanlarını belirlemek belki de en kolay network kurma yollarından birisi. Ayrıca, konu açıldığında herkesin katılım sağlayabileceği bir platform oluşturmuş oluyorsunuz. Senin de vardır böyle hobilerin, ne dersin? Belki güzel bir resim sergisine gitmek veya aynı müzik grubunu sevmek gibi. Bu tarz basit ama etkili ortaklıklar, insani ilişkilerde ve networking’de mucizeler yaratabilir. Kendi ilgi alanlarının farkında olmak ve bunları paylaşmak, daha doğal ve sürdürülebilir ilişkiler kurmanızı sağlar.

Dijital Dünyanın Gücünden Faydalan

İnternet çağında yaşadığımız bu günlerde, dijital bağlantılar da çok önemli. Sosyal medya platformları, LinkedIn gibi profesyonel ağlar ve çevrimiçi topluluklar bizlere büyük avantajlar sunuyor. Geçen sene, sosyal medya aracılığı ile tanıştığım bir kişi sayesinde sektörde hiç düşünmediğim bir alana yöneldim. Sen de bu platformları etkili bir şekilde kullanarak, kendi network ağını genişletebilirsin. Ancak önemli olan, burada da samimiyeti elden bırakmamak. Yüz yüze konuştuğunda nasıl davranıyorsan, çevrim içi iletişimde de aynı özenle davran. Dijital dünya, bizim için bir araç ama yanlış kullanıldığında arayı açabilir, buna dikkat etmekte fayda var.

Toplantılara Katıl ve Aktif Rol Al

Toplantılar, seminerler ya da atölye çalışmaları network için biçilmiş kaftandır. Geçenlerde katıldığım bir seminerde, konuşmacının anlattıkları beni çok etkiledi. Ara ara fikrimi belirtmek için söz aldım ve bu, birçok kişiyle tanışmama fırsat tanıdı. Burada önemli olan cesurca öne çıkmak ve kendine alan yaratmak. Zaten bildiğimiz bir tabirle, insan elinin hamuruyla orada burada yer almalı ki fark edilsin. Sen de etkinliklerde aktif rol alarak kendini göster. Başlarda çekingen olabilirsin ama inanın bana, bu tür ortamlarda tanıdıkça ve tanıştıkça kim olduğunuzu daha iyi ifade edebiliyorsunuz. Kendin olmaktan, düşündüğünü söylemekten çekinme; zira söylediklerin, seni daha iyi bir konuma taşıyabilir.

Empati Kurmanın Önemi

Empati, yalnızca özel ilişkiler değil iş ilişkilerinde de kritik bir öneme sahip. Bir iş arkadaşım beni hayretler içinde bırakan bir iş teklifini, sadece onunla empati kurabildiğim için sundu. Onun işiyle ilgili kaygılarını anlamış ve çözüm önerileri getirmiştim. İşte bu empati, bizi yakınlaştırdı ve profesyonel bağlarımızı daha da güçlendirdi. Sen de çevrendekilerin ne hissettiğini anlamaya çalışarak, empati kurabilirsin. Bu, karşılıklı güveni artırır ve ilişkilerin daha sağlam olmasına yardımcı olur. Karşı tarafa anlayış göstermek ve gerçekten dinlemek, onları anladığını hissettirmek ilişkilerin özünü oluşturur. Hepimiz, biri tarafından anlaşılmak ve değer görmek isteriz, değil mi? Unutma, gönülden gönüle bir yol vardır ve bu yolda empati, en güvenilir kılavuzdur.